家を売るときに絶対知っておきたい！「媒介契約の3つの違い」徹底解説 ✨


家を売るとき、不動産会社と結ぶ「媒介契約（ばいかいけいやく）」。
実はこの契約、3つの種類があるのをご存じですか？

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一般媒介契約
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専任媒介契約
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専属専任媒介契約
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一見どれも似ていますが、販売スピードや自由度、トラブルの起こりやすさまで変わってくるんです。
今回は、それぞれの特徴を“現場の視点”から分かりやすく解説します💡



【一般媒介契約とは？】

複数の不動産会社に同時に依頼できる、いわば“フリー契約”のようなものです。

✅ メリット

何社にも依頼できるので、宣伝のチャンスが広がる!(^^)!

自分で買主を見つけてもOK（手数料不要）！

⚠️ デメリット

業者が「他社に負けるかも」と考え、積極的に動かないケースも。

販売状況を自分で把握・管理する必要がある
(不動産業者の販売状況の報告義務がありません！)

📍こんな人におすすめ！
→「できるだけ広く宣伝したい」「自分でも動きたい」タイプの方

💡実務ワンポイント
複数社に依頼する場合は、反響（問い合わせ）を自分でメモしておくと混乱を防げます。
また、同じ写真・文章を使い回してもらうと、情報の統一感もアップします。

【専任媒介契約とは？】

1社の不動産会社にしっかり任せる契約。
ただし、自分で買主を見つけた場合は直接契約もOKです。

✅ メリット

1社が責任を持って販売活動をしてくれる！

2週間に1回以上の報告義務がある（進捗が分かりやすい）

販売計画を立てて動いてもらいやすい(^^♪

⚠️ デメリット

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他社には依頼できない
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担当者の対応次第でスピードや成果に差が出やすい

📍こんな人におすすめ！
→「信頼できる営業担当に集中して任せたい」方

💡実務ワンポイント
報告内容を「反響数」「内覧数」「広告出稿先」など具体的にしてもらうと◎
契約書に“報告方法（メール／書面）”を明記しておくとトラブル防止になります。

契約前に「レインズ（業者間共有サイト）に登録するか？」を必ず確認しましょう。
(専任媒介契約は登録義務があります！媒介契約締結日の翌日から7営業日以内)

【専属専任媒介契約とは？】

最も強力で密な契約です。
不動産会社が全力で販売活動を行う代わりに、自分では買主を探せません。

✅ メリット

1週間に1回以上の進捗報告が義務！

広告や販売活動を集中して行ってもらえる。

短期間での売却を狙いやすい。

⚠️ デメリット

自分で見つけた買主でも、必ずその会社を通す必要あり！

他社への依頼は一切できない！

📍こんな人におすすめ！
→「できるだけ早く売りたい」「完全にプロに任せたい」方

💡実務ワンポイント
専属専任契約では“囲い込み（他社に紹介しない）”のリスクも。
契約前に「レインズ（業者間共有サイト）に登録するか？」を必ず確認しましょう。
(専属専任媒介契約は登録義務があります！媒介契約締結日の翌日から5営業日以内)

🧾 3つの契約を比較すると…

契約タイプ	他社への依頼	自力で買主探し	報告義務	向いている人
🌿 一般媒介	〇	〇	なし	広く探したい人
🏠 専任媒介	×	〇	2週に1回	信頼できる会社に任せたい人
🏡 専属専任	×	×	1週に1回	早く確実に売りたい人

契約タイプ

他社への依頼

自力で買主探し

報告義務

向いている人

🌿 一般媒介

〇

〇

なし

広く探したい人

🏠 専任媒介

×

〇

2週に1回

信頼できる会社に任せたい人

🏡 専属専任

×

×

1週に1回

早く確実に売りたい人

⚙️ 実際に差が出る“コアなポイント”

表面上の違いだけでなく、実務では次の項目が大きく影響します👇

📨 報告の内容と頻度
　→ 「反響数・内覧件数・広告先」まで具体的に聞くのがコツ。

📸 広告戦略
　→ どの媒体に出すのか（SUUMO・アットホーム・SNSなど）を確認。

🚪 囲い込みの防止
　→ 専任・専属契約の場合は、他社紹介の扱いを確認。

💰 中途解約・広告費の扱い
　→ 契約期間中に解約した場合のルールを明確にしておく。

📉 値下げ提案の根拠
　→ 類似事例や反響データを提示してもらうようにしましょう。

💡 まとめ：契約の「種類」より「担当者」を見る！

媒介契約はあくまで“ルール”にすぎません。
本当に大切なのは、そのルールをどう運用してくれるか＝担当者の姿勢です。

報告がマメで、数値を見せてくれる

現場の反応を正直に伝えてくれる

値下げを提案するときに“根拠”を出してくれる

そんな担当者なら、どの契約形態でも安心して任せられます😊

✨最後にひとこと

「媒介契約ってどれがいい？」という質問の答えは、
👉*“売主さんの関わり方次第”です。

自分でも動きたい → 一般媒介

信頼できる1社と進めたい → 専任媒介

短期で確実に売りたい → 専属専任

あなたの売却スタイルに合わせて、最適なパートナーを選びましょう🏡✨

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