「土地は借り物」の家は売れる？

こんにちは！株式会社BUZZ HOUSEのスタッフです。

「親から譲り受けた家を売りたいけれど、土地が借地だった…」「地主さんにどう切り出せばいいかわからない」 そんな悩みをお持ちではありませんか？

福山市内でも、歴史のあるエリアでは「建物は自分だけど、土地は借りている」という借地権付き建物が意外と多く存在します。 普通の売買より少し複雑ですが、手順さえ間違えなければ、しっかり現金化できます！

今回は、借地権物件を売却する際に絶対に外せないポイントを解説します。

 

1. 借地権付き建物を売るために「絶対必要なもの」

普通の土地付き建物と違い、借地の場合は「自分の判断だけ」では売れません。以下の3点が鍵となります。

① 地主さんの「譲渡承諾」

建物を売る（＝借地権を他人に譲る）には、土地の持ち主である地主さんの許可が必要です。勝手に売ってしまうと契約解除の理由になるため、まずは「売却したい」という意思を丁寧に伝えることから始まります。

② 譲渡承諾料（名義書換料）の支払い

承諾を得る際、慣習として地主さんに「承諾料」を支払うのが一般的です。

• 相場: 借地権価格の10%前後が目安です。 （※福山市内でも、地主さんとのこれまでの関係性によって前後することがあります）

③ 住宅ローンの利用可否

買い手がローンを組む場合、地主さんに「承諾書」への署名・捺印をもらう必要があります。ここを拒否されると、買い手が現金購入の方に限られてしまい、売却価格が下がるリスクがあります。

 

2. 福山市でよくある「借地権売却」のトラブルと解決策

私たちBUZZ HOUSEが実際に相談を受けたケースをご紹介します。

事例：地主さんとの交渉が難航した神辺町のお客様 「地主さんが高齢で話が通じない」「承諾料として相場以上の高額を請求された」というご相談でした。 私たちが間に入り、今の福山市の適正相場をデータで示しながら、地主さんの将来的なメリット（管理の手間がなくなる等）を粘り強く説明。結果、無事に納得のいく承諾料で売却が成立しました。

このように、「地主さんとの交渉」は不動産のプロに任せるのが一番の近道です。

 

3. BUZZ HOUSEなら「借地権」もこう解決します！

私たちは「福山市中古住宅.com」を運営する中で、借地権物件の扱いにも長けています。

1. 地主さんへの説明代行: 感情的になりがちな交渉も、第三者である私たちスタッフがプロとして円滑に進めます。

2. 直接買取の検討: 「地主さんと揉めたくない」「すぐに手放したい」という場合、BUZZ HOUSEが直接買い取ることも可能です。

3. 出口戦略の提案: 地主さんに土地を買い取ってもらう、あるいは地主さんと協力して「土地建物セット」で売り出すなど、最も利益が出る方法を提案します。

まとめ：借地権の売却は「準備」がすべて

• まずは借地契約書の内容を確認しましょう。

• 地主さんに話す前に、まずは相場と手順を知っておきましょう。

• 無理に自分で進めず、福山市の特性を知るプロを味方につけましょう。

「土地が自分のものでないから…」と諦める必要はありません。私たちと一緒に、ベストな解決策を見つけましょう！

借地権付き建物の無料査定・ご相談は、ぜひBUZZ HOUSEへ。 私たちが地主さんとの架け橋になります。

 

【BUZZ　HOUSEでは】

福山市で長年の実績を持ち、建築アドバイザーのスタッフが在籍しています。

建物の劣化状況だけでなく、リフォームのアドバイスも丁寧に行っています。

購入してからでは遅いので、

早めに相談できる専門医みたいな存在を持っておくことが、

1番安く、効率的に物件を購入することが出来ます。

 

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中古住宅・新築・リフォーム･リノベーション、

売却についてのご相談は　【福山市中古住宅.com】まで　

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